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第 12 章（第1页）

瓜少外面的工作提早结束，给二瑞的电话是在回公司的途中打的，他叫她晚点走，等他回公司一起吃顿饭。二瑞没有等多久，在他们公司大门口看了会手机，玩了两局消消乐，他也就到了。两个人在门口会合，去了附近星巴克，一起吃了顿简餐。

站在柜台旁等店员热鸡肉卷的时候，二瑞一时无聊，把面试上丽莎提出的那个问题复述给他听，然后问他：“这个问题应该怎样回答才算正确？作为销售人员，难道完成指标、卖出产品，为公司创造利润不是最最重要的嘛？”

瓜少一听，立刻回头看着她，一脸不可思议：“二面竟然问到你这个问题？”

看他颇为吃惊的样子，二瑞也有点疑惑起来：“这难道不是你们公司的面试常规题？”

“而你选择了不择手段也要把产品卖出去？”

二瑞就有些心虚：“我知道这个答案错了，但我不知道错在哪里，也没好意思当场问人家。”

瓜少便为她解疑：“一般来说，跨国企业都有自己的合规部门，以及非常严格的合规合法要求，以此来约束销售人员不合规的推广手法。虽然这个行业一直丑闻不断，但我们公司对销售人员的要求就是，把自己和购买方放在一个平等的地位，一身正气地去销售产品，因为不平衡的关系无法长久，只有势均力敌的合作才能走得更远。”

二瑞点头如鸡啄米：“哦哦，这样啊。”

瓜少继续道：“而作为企业来说，如果以牺牲品牌形象为代价，来换取短暂的利润提升，无异于饮鸩止渴，是不可取的短视行为。所以你在面试时选择后者肯定是错误的。”

二瑞受教，惭愧道：“是我没有深想，我对销售工作的认识太片面了，至今还停留在道听途说的阶段。一提起销售，脑子里想到的就是拎着公文包，到处花言巧语去推销的那些人。”

“你从来没做过销售工作，这次也不是应聘销售职位，回答不出很正常，不过多了解一点东西不会错。”

鸡肉卷加热好，咖啡也叫到号了。这时瓜少手机有电话打进，二瑞一瞥，屏幕上是lisa，看他好像没注意到来电一样，遂提醒道：“你的电话。”

瓜少没出声，默默把对方电话摁掉。对方却不依不饶，一秒过后又重新打过来，大有不接便打到天荒地老的架势。他把自己的咖啡交给二瑞拿着，自己走到门口处去接电话。二瑞耳聪目明，隔了老远，都听见他刻意压低了的、很不客气也很不耐烦的声音：“你刚刚怎么回事？”

二瑞凭直觉猜出他应该是在质问丽莎面试故意为难、挖坑给自己跳的事情。可是，不论质问丽莎这件事情本身，还是对待她的态度和语气，明显都不是正常同僚之间应该有的。

业内双宿双飞，出差携手同行，开会挥手致意，两个聪明人之间的恋爱，好像也没那么美。

***

朝中有人好办事。二瑞二面表现一泡污，但不耽误她被顺利录取。她回去马上提交了辞呈，并很快入职A司，进了A司抗肿瘤BU的销售团队，做了瓜少的助理。

航空母舰级别的跨国企业，无疑是最好的职业背书，因而身处其中的人们都是千军万马过独木桥后胜出的智勇者。智勇者们来自世界各地，棒子猴子三哥，也不差鬼子。大家肤色不同，说各种口音的英文，看上去有的神采飞扬，有的谦虚内敛，也有的真诚温和，但无论他们出身何方，年龄几何，无不谈吐得体，令人见之忘俗。

和从前一潭死水的国企相比较，现在的二瑞仿佛置身于一个环球先生的比赛现场，又像是身处银河宇宙，周围的人们是日月星辰，是高瓦白炽灯，一个个光辉夺目，令人不敢直视，而在他们面前，二本学历的二瑞，感觉自己被衬成了一粒尘埃。

二瑞正式入职这天，从踏进办公室门起，就被各路环球先生们给问候得眼花缭乱，早上办完入职手续，刚回自己办公室，不熟悉地形，在走道上差点撞到人，那人抬手，轻轻扶了她手腕一下，问：“没事吧？”

这是名年轻男子，戴伯爵polo精钢腕表，身着定制西装，西装颜色低调，裁剪合宜，全靠质感取胜。二瑞眼睛在他脖子位置，慌张中抬起眼，便看见在解开一粒纽扣的白衬衫领口上方，是一个略微有些凹陷的下巴。是她老板，瓜少。精英中的精英，环球先生中的环球先生。

瓜少托着二瑞的手臂，扬手叫来一名部门员工，让他领着她去向事业部各位大佬以及前辈打招呼。

二瑞一圈走下来，大致了解到A司业务分核心医疗和创新医疗这两大板块，然后根据产品线不同，设有BU，即事业部若干。一个事业部内，算上一线代表和专员，少则数十人，多则上百人。

瓜少所在的抗肿瘤BU，所属创新医疗部，是A司的核心管线，也是最赚钱的一个BU，因而员工人数相当之多。这个BU在公司里面有个别号，叫做特肿部队，特肿部队下面有两大部门，一为市场部，一为销售部。市场部的经理是女性，叫安娜。销售部的人员结构则更为复杂，组织更为庞大，销售网络也是遍布全国各地。目前常驻上海总部的销售经理有两名，一名瓜少，一名姓王的经理。王经理部门里年岁最长，公司里面人家都称他为犀利叔。这几名经理共同向法国人总经理费奇汇报。

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