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48天地同心6（第1页）

谈判小组回到厂里开工作总结会，刚坐下来，会计第一个开口：“这个公司我们都谈这么久了，我们的很多需求他们都知道，沟通起来比新找一个容易很多，你刚才抬脚就走，万一他们不卖给我们了怎么办？”

钱倩笑笑：“那他们的货砸在手里呗。”

会计简直无语，大声道：“现在是我们急着要买。”

八十年代初，刚刚允许私有制发展，物资还是很匮乏，买个电视都要托关系，求爷爷告奶奶，陪笑脸。

何况先进仪器。

会计真心害怕日方因为钱倩的态度，一怒不卖了。

冶金厅要求今年之内完成设备大改造、向国际化看齐的目标就得泡汤。

钱倩还是那副从容的模样：“放心。”

口说无凭，怎么可能放心，会计都快急死了。

此时厂长和书记进来，询问今天的结果。

葛舒平简单的总结了一下，听到日方代表说椅子决定了生产效率的理论之后，两人也十分生气，这是什么强盗理论。

“然后你们就这么走了？”书记问道。

葛舒平点点头。

他在行政岗待了很多年，讲究的是中庸之道，从来不会行此霹雳之事，觉得钱倩太冲动了。

钱倩笑道：“我这么做，是有原因的。他们习惯了中国人温良恭俭让，也该让他们见见什么叫拂袖而去。

而且，我也做过调查，这家公司以前的主要销售对象是本土企业和大洋洲，现在这两个地方的钢厂已经处于稳定状态，短时间内不会再做产业升级，也就是说，他们的东西，一时半会儿没人买。

我国改革开放后，这家公司已经把主要目标放在我国，不幸的是，他们去年刚刚进入中华区，谈了五家钢厂，现在另外四家已经被冶金厅要求暂停或终止项目。”

钱倩做了一个捧心的动作：“他们只剩我们了。”

其他人听到她的话，都十分惊讶：“你怎么知道这么多？”

“他们自己给的材料里写的呀，他们说他们的产品行销东南亚和大洋洲，咱们资料室里有去年的国外报纸，上面有提到这两边的钢产量趋于饱和，将要大幅减产。前阵子的外经贸部新闻里提到今年进入中国市场的外国企业名单里有他们，稍微分析一下，就知道啦。”

很多时候，不需要靠总裁亲自爬人家围墙，也不需要安插神奇的007，只要多看看公开新闻，就能知道很多事情。

其他人考虑的问题是技术参数是否符合需要、开的价能不能付得起，还是老老实实的买货卖货思想。

只有钱倩从到底是他们急着卖，还是我们急着买出发，玩的是心理战。

厂长看了一眼采购部主任鞠建国：“你知道这个吗？”

鞠建国老实回答不知道。

没事谁去翻国外报纸看啊，不够累的。

外经贸部的新闻，他倒是有看，但是也并不关心企业名单，反正需要找卖家的时候再看，也不耽误事。

厂长皱眉：“你看看你，还不如一个刚工作没几年的人。”

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