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第50章（第1页）

“那依赵童生的意思，这一块香皂是想作价多少？”张掌柜试探着询问。

“一块一两半，不能再低了。”赵明月盯着张掌柜，语气坚定。

呦呵，这么快就学会漫天要价啦？张掌柜看着赵明月就差写了“赶紧来还价的眼神”，心里发笑，到底是个小娃儿，沉不住气。

他故作为难道：“那咱这生意就真谈不成了，一块香皂和七八十颗澡豆差不多。夫人们都会精打细算，就算香皂比澡豆好使，留香居最多也就卖九百文一块，价再高就没人买了。”

“这独一无二的东西，怎么就不能卖高价了？那些有钱的夫人们不就喜欢高价么？姚记粉脂铺里三两，五两一盒的粉脂，一两一盒的澡豆都卖得老好了。”赵明月一脸怀疑，“张大掌柜，你这么做生意不行啊”

张掌柜心里噎得慌，感情你还先调查好了是吧？这意思是留香居不成，还有姚记粉脂铺在？小公子不知人间险恶呐，去了姚记粉脂铺，你还想保住方子？

张掌柜猛然愣住，赵童生也去了姚记粉脂铺，却来他们留香居谈生意？

一个来府城没几天的半大小子，是如何知道要避开姚记的？姚记在外的名声也不差啊？是凭直觉趋吉避凶，又或是运气好，先选了留香居来试水？

不管是哪种原因，这样的人物都还是交好为妙。

张掌柜的咳嗽一声，正色道：“我也不跟赵童生来虚的，一两银子一块。这香皂留香居还得换个盒子，一月五十块的量也少，一两银子一块，不能再高了。若是赵童生觉得还成，咱们就这么定了。若是赵童生觉得不成……那鄙人建议赵童生先去张记问问价，之后留香居还是给赵童生一两银子一块的价。”

赵明月心领了他的好意，爽快道：“我信张大掌柜的，一两银子一块我同意了。不过我这也有个条件，张大掌柜不能对外说这香皂出自我家。”

张掌柜深深看了赵明月一眼，“好，留香居定会为赵童生保守秘密。”

一手交货一手交钱的生意不需要签契，张掌柜给了赵明月四水巷附近的杂货店地址，今天下午赵家的一百块香皂就送到那个杂货店。

赵家送货的人带着张掌柜给的印章，直接到杂货店找杂货店的掌柜交货收钱。

赵明月在心里给张掌柜竖了个大拇指，这主意好，杂货店竹筐布匹啥啥都收，又啥啥都卖。背个背篓直接去找掌柜的，除了知情的几人，谁也不知道里面装的是香皂。

出了留香居老远，大金才长长的舒了一口气。之前他觉得十个大金也比不过一个赵明月，现在他觉着一百个大金也比不过一个赵明月。

刚才张掌柜偷偷瞅他好几眼了，要不是赵明月这几天一直让他在家练木头脸，听到啥消息都得面无表情，他刚才肯定得露馅！

我滴个乖乖！一两银子一块啊！

明月去书院这几天，他们在家还合计了香皂卖多少钱一块合适，估价最高的是小姑姑，预计的价是二百文。

明月可真敢要价呀！一两银子一块！

啥三百文买不到半块的材料？材料里头要花钱买的，只有猪板油一项，二十文一斤。染色的花汁是有啥薅啥，绿色用的是菜叶子！

第30章

下午赵明月就带着赵家几人去杂货店买日用。坛坛罐罐，盐醋，针线布匹零零总总买了不少。三个大人加上大金和明月，每人还背了二十两的银子回来。

跟杂货店掌柜的说好了，过些日子，装香皂的小竹盒，他们还拿回来。

到家赵发财和大金放下东西，便去街上买了大块的五花肉，大骨头和两大块猪板油回来。

现在他们太高兴了，都不知道要怎么开口说话儿。钱虽然是明月的，但明月挣了这许多的钱，往后每月都还有五十两，他们就不用操心在府城的生计了哇！

更何况明月对他们一向大方！

慧娘和刘婆子去粮店买了绿豆，到药店又是一通买，蜂蜜和赵家炖肉用的各种香料都买了不少，还带回来几块姜。这么一通操作下来，做实了香皂用料贵的说法。

赵家人吃肉，大黑和白雪啃骨头，一家子都被喜悦的泡泡包围。饭后赵明月宣布，从今天起，在座的每人每月一两的工钱，做香皂的事就交给大家了。

他们住在城里，不好大老远的出城去薅花回来。不过府城做胭脂要鲜花，附近的农家就有专门种颜色鲜艳的花来卖的。

大金和赵发财到集市上一打听，第二天就有人引了花农来。说好了每三天送一次货来，花农开开心心的走了。

几个金觉着，城里啥啥都要买，这点他们真的很难习惯。

算一算，每月买花都要三百文了，再算算吃穿住的花费，他们就每三天帮着搅合搅合香皂液，每月拿一两银子是不是太多了？

赵明月大手一挥表示，有福同享，往后不搅合香皂液的时候，大家都得读书写字。买纸笔也得花不少钱，这钱从工钱里扣。

几个金：那就成吧？明月说干啥就干啥。

留香居的香皂，压根没在铺子里摆出来卖。张掌柜换了梨花木小盒子，一部分送往京城的东家府上，剩下的直接往府城权贵当家夫人那里送。

得了不少人情不说，夫人们也不白拿东西，赏下来的银钱平均下来，也够三两银子一块了。这点小钱的便宜，人家不屑占，落个眼皮子浅的名声不好听。hr

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