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第四章5（第1页）

欧阳玉秀百思不得其解。

这时的王志鹏还在台上讲话，除了纪律外，他在为林芮做宣传，他的言辞之中充满了对林芮由衷的认同和夸奖，他对所有来培训的人员说：“林芮是个新人，比你们来公司的时间都要短，可人家为什么在这么短的时间内取得了如此巨大的成绩呢？这种成绩背后藏着怎样的经验之谈？这些恐怕是我们在座的每一位需要认真思索的问题。再说了，林芮讲她的经验之谈时，是很真心诚意的，这种真诚的销售经验，你们在其他的任何地方听不到，别人也不可能告诉你们。当一个成功的销售员讲述自己的经历之时，你们为什么就不能认认真真地吸取你们所需要的知识和被忽略的细节呢？为什么要处处为难一个对你们真诚付出的人呢？”

王志鹏的一番话被站在窗外的林芮听见了，她没有想到对她一直不待见的王志鹏，会帮她说话，而且为了她在公司里的威严，他让她回避了这一幕，如果不是林芮不放心接下来的培训安排，偷偷地跑到会议室来看看，她还真不相信，王志鹏会为她做这种幕后的事情。

林芮看着站在台上讲话的王志鹏，打从心眼里感激他，也放下了一颗忐忑不安的心，尽管公司目前的情况很容易让林芮滋生出鹤立鸡群的骄傲情绪，而且老板也给了林芮这样的机会，对林芮的重视可以说上升到了全所未有的程度了，不过林芮提醒自己，时刻要低调，正是由于她的真诚和低调感动了王志鹏，让王志鹏肯帮她了。

其实老板邓洪彬的事迹也曾让林芮很感动，邓洪彬没有上过大学，高中毕业就随母亲做手工缝纫的裁缝铺，刚刚有一点钱就想方设法去日本服装公司打工学习，他凭着聪慧和勤力学了一身的经验和布料识别等等，回台湾后，他父亲邓楚雄不仅在服装上起步得很快，在日化方面也取得丰厚的回报，家里的厂子越办越大，邓楚雄盯上了大陆的市场，只是当时台湾和大陆不像现在这么进去方便，一直拖到现在才来江城投资，林芮对邓洪彬还是很敬重的，他是一个从最基础的师傅到高层管理行家的，这一点与邓洪阳不同，邓洪阳是学院派的，而邓洪彬是实力派的。不过，林芮对这两位邓家的老板都心满敬意的。

邓洪彬曾经告诉过林芮，在理想与现实的磨合中最重要的是适应能力，即或你胸怀改造世界的雄心大志，也必定要首先适应社会，才能改造社会。那些所谓的怀才不遇的才子，都是因为处理不好这一层关系转而对社会愤世嫉俗，如果所谓才华都体现在挑剔别人的尖酸刻薄上，只能是越来越来挑剔，越来越唠叨，也越来越惹人生厌，终致郁闷一生不得志。这些人终身不明白一个浅显却深刻的道理，“寸有所长，尺有所短”，总是拿自己的长处比别人的短处，总觉得别人都那么无能但却那么成功，一生心理不平衡。比你有钱的，你不比财富比学历，看不起先富起来的那批人的素质，对同事的成绩也认为是会拍马屁或者小子命好。林芮觉得既然马长着屁股，且你目也不盲，为何你不拍？只要钱是正道来的，那就是能耐，做倒爷你吃不了那个苦，做股票你没有那个投资理财的胆识和眼光。如果你连进入社会的门槛都迈不过去，还好意思奢谈什么才华？！

这也是林芮进入销售界后的指导思想，不过林芮所幸有老板邓洪彬作为进入社会的最好导师，老板由于学历的限制并不能阐述什么高深的人生理论，但俗话说响鼓不用重锤，如果你够聪明就知身教胜于言传。想想看：我们所熟知的财富故事，有几个老板、甚至是香港亿万富豪是正统的mba出身？正是良师益友的言传身教，让林芮整肃了浮躁骄傲的心绪，放下正规大学毕业的历史，放低自己的身姿，在社会这座更大的大学经受更艰苦的考验和磨炼。虚心的学习他人寸之所长，弥补自己尺之所短，这也正是她赢得了一个又一个成绩以及同行认同的上方宝剑。

4

王志鹏把培训人员的纪律整顿下来后，林芮接下来的培训工作就进行得相当顺利。林芮很清楚，对任何一个公司培养一线销售人员的工作都是重中之重，这一点王志鹏也是清楚的，而邓洪阳回台湾后一直没有音讯，邓洪彬在这一段也没有找过她，好象她的任务就是培训一样，只是欧阳玉秀突然被邓洪彬调到了公关部，这样一来，培训人员中就没有人再和林芮作对，少了欧阳玉秀，林芮的压力和紧张感也就没有了，不过，林芮还是多了一些怅然失落的感觉，她也不明白，她和欧阳玉秀之间到底怎么啦？

林芮煞费苦心，除了自己的经验之外，从书本，网站找她需要的培训知识，在这期间，她打过无数次武作家的电话，她想从武作家哪里学学销售经，然后现学现卖，她需要让公司里的培训工作，取得实实在在的成果。可武作家象失踪一样，从她的视野突然消失了，原来一个人消失是如此容易和简单，林芮这么想的同时，让自己更努力地跑书店，甚至请教王志鹏，王志鹏也乐意把他学的知识教给林芮，一来他和林芮之间的关系更进了一步，二来林芮也确实是一个好学认真甚至坚韧的女孩子，这样的女孩子是王志鹏欣赏的。

再上课的时候，林芮设问：客人来到你的公司，来到你的展区或专柜要买什么？或者说你作为去一个消费者去消费的时候买什么？林芮把这些问题提出来的时候，会议室里哄堂大笑，显然他们认为这是个弱智问题，需要什么买什么呀。（未完待续）（）;

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