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十点准时开始正式投标。
投递标书,经济标部分现场唱标,最后评委提问。
千银“以旧换新”亟待解决的问题是成本投入。
其实按照推算,以旧换新可以带动15左右的新机销售额,一年下来应该能有上百亿的利润,但随着各家手机大厂建立无害化旧手机处理基地,他们慢了一步,这部分就赔本了,逐渐扩大亏损面。卖给第三世界国家,并不是个长此以往的办法。经营分析会上提的建议就是c市大本营作为试点,和本地零售商合作,提高千银手机在国内或说本地的二手手机市场竞争力和渗透率。
线上回收平台的代理和线下驻电回收平台的外包同时招标。
评分标准分为经济标和技术标两部分。
鉴于成本问题,经济标占比更高,厚厚的投标书里,每家前来投标的公司都根据要求,千银所有系列所有机型,比如ts水星1-5,依据提供的损坏程度描述给出他们回收报价。
如果技术标部分相当,当然是经济标里价高者得了。
程一鑫的报价唱标出来,一片哗然。
平均比其他家高了10。
有人在嘀咕,“妈的,这人想做坏市场吧?”
“吹牛的吧?”
“应该不会,到时候有保证金,确保回收客户手机的钱能及时支付。”
千银在场的都是老总级别,纷纷惊讶,“这价格,是我们之前回收价格的翻倍啊。”
大伯张伯笃坐不住了,他管理的以旧换新,一年多了,带动的销售量也不错,怎么说换就换,还真有傻逼能给这么高的价格。周遭老总看他的眼神都奇怪了,仿佛他吃了多少回扣,打得脸生疼。
唱标后,现场提问环节。
评审专家不是千银内部的,提问很犀利,先问了一家投标线上回收平台,“据我所知,贵公司一直故意压价的问题较其他垂直回收平台严重,如果能对接千银的官网回收,有什么措施改善吗?”
都是老油条了。
那家公司代表上台,感谢提问,“影响回收价格的因素很多,核心硬件因素包括手机磨损程度、屏幕日常使用情况、电池寿命、保修时间等。边缘硬件的新旧程度、损坏程度评估包括手机耳机孔、播放孔等。”
“我们的估值模型是经过市场化调研和精密计算得出的,知名的咨询公司做过评价,说回收价格客观合理,谣言止于智者,这次我们给到千银的价格非常有诚意。”
问到程一鑫,评审专家还没问呢,金潇大伯张伯笃先出声打断了,“我想问一下,你们是全场报价最高的一家,怎么能做到承诺的回收价格?”
金潇是偷偷溜进来的,坐在最后一排。
偌大的会议室,他上台了,她远远地抬头望他。
程一鑫太瘦了,话筒都看着比他手腕粗。
“第一,翻新成本低,举个例子,比如我们换屏,外屏坏了只换外屏,绝不换屏幕总成,几十块能解决的绝不花上千块。”
“第二,销售成本低,我们线下门店小,租金低,线上销量不错。”
“第三,尽可能提高二手机价格,我记得刚刚有同行说过电池健康问题,那就换电池呗,从小花变成靓机,提高二手手机成色,我们卖得价格高,给千银的回收价自然也高。”
“零件不要钱?我们千银给合作商的,如果你不用千银官方零件,以次充好卖出去,就是违法组装机。”
“是官方零件,但我们不从千银订。”
这回连同行都惊呆了,忍不住发问,“难道你们跟千银供应商有协议?”
程一鑫抿唇,“商业机密,无可奉告。”
代理公司专家提醒他,“如果有所隐瞒,默认放弃招标资格。”
程一鑫沉默片刻,“不好意思,我希望其他竞标人回避。”
其他竞标人实在无语,小破公司这么拽,纷纷吐槽,但第三方代理公司不代表任何立场,工作人员站起来,请其他人去了等候厅。
程一鑫开口,“我合伙人在华强北囤了上万台全新的黑解机,黑解封了以后变成废铁,其中千银占30。外包期是一年,以我们的体量,这一年内零件可以满足。”
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