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同时,许梦雪还交代许小弟也和店里一样,执行综合评定的考核方式。他这里人多,暂时可以分两组,这样两组之间相互有比较,亦有竞争,会更能激发大家积极性。
至于具体怎么分组,怎么来安排,她并不插手,只是把意见给到即可。
交代完毕,许小弟送她离开,而他们还要在这里收拾仓库。打扫的事情不用他们来做,许梦雪叫许小弟去村里雇几位大娘,帮忙打扫即可。
他们留在这里,一是归拢他们的货品;二是安排分配开拓的片区。
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许梦雪回店里,正好顾客也都走得差不多了,一天的营业时间也即将结束。陈桂英在盘账,在核对今日的营业额,等待今日营业额出来之前,曾书年三人神色稍显凝重。
对面打折,对他们的确很有影响。
唯一的安慰是,衣服不像吃的,每天都得吃饭喝水是必需品,如果遇到打折的,可能会一窝蜂购入。
衣服相对来说,它可用时间更长一些,尤其很多人的观念尚未转变过来,只觉得穿不坏可以一直穿。
而那些喜欢买衣服的人更是会紧跟时兴和潮流,这些人中的很多
前几天买得差不多了,这一季节的衣服基本够穿,再买就是下一季节的了。因为对时尚的追逐,他们并不会一下子把明年的衣服都囤了。
是以,对面生意好不少,倒也和他们高峰期差上许多,这叫他们心里多少有点安慰。
许梦雪在边上看着,对他们这种关注店内营业状态的心理和表现予以褒奖。
他们不是那种“这是老板的店,卖得好不好与我无关,反正都是老板”的态度,她既意外又欣慰。
在等待的关口,许梦雪也有意不愿他们自己吓自己,紧张兮兮的,便来收今天上午布置的作业——他们会选择什么样方式应对。
蒋庆楠的法子是跟对方一起降价,对方打七折,他们也可以打七折,反正他们比对方有顾客基础,如果打折,效果肯定要好。
许梦雪问她:“那前两天买过衣服的客人来退钱怎么办?我们给他们退吗?”
蒋庆楠拧眉,为难道:“那肯定不能退啊,退了得损失多少?”
许梦雪:“那在这样的情况下,你觉得顾客心理会舒服吗?”
同样的衣服,前两天开业卖八折;人家卖了不到十天,还是应季,结果自己就主动降价。
对方不知道还好,一旦知道了,心理不舒服是肯定的,还有的会拿衣服上门来退钱。
而退不退钱,都是一个艰难的选择。
许梦雪:“我们可以不退钱,强势一点,但顾客心理的话肯定不会舒服,也许这
次我们强硬了,对方不一定能怎么样,也拗不过我们,最后也就算了。长此以往的话,我们就把自己招牌和口碑砸了。”
蒋庆楠垂下头:“是我欠考虑了。”
许梦雪笑着鼓励她:“没事,至少降价这个点没错的。”
蒋庆楠虚心求教:“老板,我们该怎么降价?”
许梦雪:“我们先听听小年和小月的建议。”
月牙眼,也就是廖小月,她给的建议是买赠,买一赠什么,同时如果降价的话,可以分批降价,比如把不好卖的款式,降价处理出去。
这样,不降价的款式赠送一些小东西,而降价的款式又是店里本来不好卖的,都可以激发顾客的购买欲。
蒋庆楠眼前一亮,赞道:“这个好!”
廖小月脸红扑扑的,像个熟苹果,害羞道:“庆楠姐,其实我也是刚听你和老板说,我才想降价的事,本来我也和你想的一样,是都降价,是老板提醒我啦,不是我自己想出来的。”
许梦雪夸她:“不用谦虚,你自己愿意动脑筋,才会在说出来之前主动优化方法,而这并不是我告诉的,不错。”
转而看向曾书年,“小年呢,你的想法?”
蒋庆楠和廖小月随许梦雪同时看向曾书年,他正拧眉思忖,闻言道:“我觉得,要不要试试抽奖?”
抽奖,是他看电视得到的启发。
他在看电视里的人抽奖,心情既紧张又激动,如果对方中大奖,他会跟着激动;如
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