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驱蚊水的原材料成本就很高。
按照他和宋阮阮的估算,白酒6毛钱一斤,一斤500克,通过蒸馏只能留下265克纯酒精,加入蒸馏水后能得到353克75的酒精,而一瓶50l驱蚊水里,至少有35克是酒精,其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。
光是酒精的原材料,每一瓶就已经是6分钱了,再加上瓶子(五千个瓶子,走关系和运费花了三十,购买花了一百,每个算下来已经是两分六厘),薄荷与金银花的原材料,以及生产与销售的人工和各种开销,每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上,这可比头花的成本要贵多了,而且驱蚊水运输起来也更费事。
听到这话,其余三人也没了办法。
“这么好的驱蚊水,抹了就不会被蚊子咬,怎么就是没人买呢!”
周二狗唉声叹气地道。
招待所里,众人沉默不语,气氛异常凝重。
江海彻夜难眠,宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡,她知道了一定会很忧心。
驱蚊水投入不小,要是没挣到钱还全部砸在手里,一个月后她都不一定会同意买自行车。
经过了一晚上的苦思冥想,他终于在早上的时候想到了一个办法:
“今天我们让顾客免费试用驱蚊水,不买没关系,尽量让所有人都试,并且告诉他们,抹了驱蚊水的部位,至少五六个小时都不会被蚊子咬,有了驱蚊水,晚上就能安稳入睡,一觉睡到天亮。”
他想了一晚上,终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。
头花的好处,颜色鲜艳,外形好看,好处是一眼能看得见的。而驱蚊水,在没用过之前,在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水,论味道也不算好闻,自然是很少有人愿意花四毛多的高价,去买这么一小瓶水的。
找到了问题的根结所在,第二天上午的任务,就是尽可能地发动顾客试用了。
“来,瞧一瞧看一看,清凉驱蚊水,免费用不要钱!”
两边的摊位上,周二狗和江冬生一出摊就开始大声吆喝。
“大姐,看你家孩子这小胳膊给蚊子咬的,快给孩子试试我们的驱蚊水,抹了保证一下午都没蚊子咬他!不要钱,免费试!”
“同志,试试咱们的驱蚊水,原本四毛五一瓶的,看在您是买了咱们头花的老顾客的份上,免费给您用一次,抹了保管没蚊子咬您!”
“大妹子,试试咱们的驱蚊水吧,免费的,用了不买也没关系!”
……
他们尽可能地让每一个路过摊位的人,以及前来买头花的顾客对驱蚊水进行试用。
这个年代的很多人都很淳朴,对于这种免费试用不买的,原本还有些不好意思,但周二狗和江冬生等人的态度又热情又真诚,盛情难却之下,不少人都用了。而那些爱占便宜的,自然是不用白不用。
总之,在几人的努力下,一个上午加中午,至少有四五百号人用了驱蚊水。
纺织厂的刘春华就是其中一个。
这个年代,哪怕是城里,夏秋两季也基本上到处都是蚊子,白天只要穿个短袖或者露个小腿,基本上就咬得人不得安生。
晚上也是,本来天气就闷热,睡觉都只穿背心短裤,好不容易睡着了,蚊子在耳边嗡嗡的叫,根本睡不踏实。
一开始听说这驱蚊水抹了就不会被蚊子咬,她是不信的,就倒那么一丁点水抹在胳膊上,就能熏得蚊子几个小时不来,怎么想都觉得像是在吹牛。
但那个推销的小伙子实在太热情,还反复强调不买也没关系,她自然是不用白不用了。
原本也没当回事,谁知道今天下午干活儿的时候,竟然真的没蚊子咬了。
刘春华心中大为惊奇。
她家算是家境比较宽裕的那种,想想一瓶驱蚊水的基本上能用大半个月,用四五毛钱买二十来天的安稳觉,好像也能接受。于是,一下班她就去了菜市场门口买了驱蚊水。
和她有同样想法的人不少。
如此,江海他们的驱蚊水,总算有了不错的销量。
不过,饶是如此,到这天收摊的时候,还是剩下了一百瓶的驱蚊水没有卖完。算上试用的时候消耗的二十多瓶,其实整个下午两边加起来只卖了一百七十多瓶。
如此,少不得明天早上和中午还得继续卖。
这是前所未有的事,以往他们每次来县城卖东西,都是第二天中午摆完摊就卖完了所有的货物,最多下午三四点的样子就到家了。
这样的销售结果,江海实在没脸去见宋阮阮,但这么久不回去,家里人必定会担心,他思考一番,便让周远飞提前回去报信。
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