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找了个电话打过去,刘江掐着嗓子,用相对老成的嗓音问:“鲁东拖拉机厂南湖办事处吗?”“是的。”“你们办事处有手扶拖拉机买吗?”“同志,零售不卖,我们只对单位。”“我是合作社的,没有单位,但是要的量大。”“那请你到我们办事处谈吧。”刘江挂了电话,打了一辆面的,直接到了南湖西郊的鲁东拖拉机厂驻南湖办事处。看来鲁东拖拉机厂效益挺好的,这个办事处一看就不差钱。占地五亩左右的一块水泥场上停着几十上百辆各型拖拉机。刘江找到一间有人在的办公室,敲敲门,“你好,刚才我打电话来谈购买拖拉机的事。”“小孩儿,不要开玩笑。”工作人员看刘江太小了,以为恶作剧。刘江正色道:“我们南方人面嫩,个子小。我都十七岁了,做生意都两年了。”见刘江发火了,工作人员反倒不好意思了,“对不起对不起,主要是看你太年轻了。”“没事,我就来买拖拉机的。”刘江不计较这些,再说人家也没有认错。“你要买多少,我们不零售的。”“刚才我问过,可我是村合作社的,这次要买50台20马力的手扶拖拉机,还要带旋耕机。”大客户啊,在外销售是按销售额给提成的。工作人员忙自我介绍到:“我叫孙伟,鲁东拖拉机厂的业务员,你要50台拖拉机我们完全可以发现货。就是不知道怎么付款呢?”“先说说价格,大批量购买可不能当零售价卖吧?”“那是自然,我们的20马力手扶拖拉机是市场上最好卖的,带旋耕机全国统一价是每台8500元。公司价是8100元,50台的话可以优惠到8000元。”刘江对价格倒是满意,不过还是提出来自己的想法:“我有三个要求,第一是你们帮我运输,运费我自己承担,你们帮组织运输就行,货到付款,我可以先付定金;第二,我们是农业合作社,发票由你们开,因为是各家一台,发票抬头空着,每台一张发票;第三就是分二到三批送货,最后定金从最后一批货里扣。”孙伟听了以后感觉问题不大,不过还是要请示一下。让刘江稍坐一会,孙伟到楼上请示了领导。不一会就下来和刘江说:“已经请示了领导,领导同意了。第一批发十五台,第二批发二十台,最后一批发十五台,三次发完。每批间隔时间不超过三天。定金的话收八千块钱,付不了款不退钱。”“可以签合同吧。”刘江数出8000块钱来就要签字。孙伟忙找了制式合同过来,把数量、价格、交货时间、交货地址写清楚,收了刘江的8000元钱还给出具了收据。刘江让孙伟立即开了50张发票收好后匆匆告辞。一台拖拉机8000块,自己便宜点,卖8100块,一台赚4100块,给老舅500块,50台拖拉机净赚18万。现在自己身上杂七杂八算下来还有元,老妈那里有14万左右。加上马上到手的18万,可用资金达到了36万左右。接下来的钱基本够用了。和孙伟约定的是明天发货,大约中午的时候会到。刘江留的交货地址是舅舅工作的北阳农机站,现在大家还不知道怎么回事,刘江要赶回去把这事办妥了。连午饭都顾不上吃,刘江没有坐公交车,花一百块钱包了一辆黄面的就回北阳县城了。到了农机站,没有见舅舅在。刘江出去外边买了两条红塔山到办公室里去找农机站的站长。以前刘江经常来找舅舅,知道农机站的站长叫石磊,平常喜欢占点小便宜。石磊四十来岁,比较胖。这时正在翘着腿在看报纸打发时间。一进门,刘江就喊了一声:“石叔叔。”“哦,小江啊,来找你舅舅玩?”石磊放下报纸,笑着说。“是啊,没找到,这不看到石叔叔在就上来跟你打个招呼。”“你这小子,嘴挺甜的。”“不过有个事即使找到我舅舅还要石叔叔答应一声才行。”石磊很好奇是有什么事,便问刘江:“是什么事?”“我不是看大家买拖拉机麻烦,你们农机站又是为农民群众服务的,我想既然这样还不如让农民群众来到你们这直接买拖拉机,直接上牌,不是更便利?于是我就进了一批拖拉机,人家来看了买好直接上牌。这样群众就会说农机站好啊,为群众办实事,我们是服务群众嘛。”刘江给石磊抛了个诱饵。石磊有些心动了,便说:“一般的杂牌不好买,价格高了也不好买。出事了我们承担不起啊。”“鲁东牌20匹马力原厂原装,发票也是鲁东厂直接开的。8100块带旋耕机,我有50台。石叔叔,怎么样?”说完,把两条红塔山塞到石磊办公桌抽屉里。不知道是红塔山的缘故还是政绩的缘故,石磊没有多考虑就同意了。石磊想来一阵,又说:“小江,50台不够卖,你还搞得到吗?”刘江一听,眼睛一亮,“石叔叔,明跟你说这五十台我让我舅舅推销,一台给他一百块钱提成。我再弄五十台过来,一台还是给你一百块的提成。”“好,再多几台都行。”石磊刚才是心动了,这次是行动起来了。县农机站有一个大型车库,可以一次停十辆大货车。刘江请石磊帮忙腾开两个车库,第二天就要用了。到了下午五点多,王德贵回到农机站交车。离老远,就见一向用鼻子看人的站长笑得像朵花一样的,“小王,辛苦啦。快去,你侄子等你呢。”王德贵一头雾水的,奇怪了,这个石磊老婆又生了?“舅舅。”“刘江来啦?”“舅舅,以后石磊问你我给你多少提成,你就说一百块钱。”刘江见石磊不在周围没人,叮嘱王德贵让他不要说漏嘴。王德贵不明所以,问刘江:“是什么情况?”“我已经搞到50台鲁东牌手扶拖拉机了,20匹马力的,带旋耕机一套一共8100块。明天中午前就到农机站下货。你赶快联系人来买,明天只有15台。”
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